Commercial chasseur

Profil P1

Profil P1
  • Terrain
  • Capacité à organiser ses plans d'actions ciblés
  • Prospection intensive
  • Autonomie
  • Phoning, prise de rendez-vous
  • Maitrise de l'entretien en face à face
  • Force de conviction
  • Suivi commercial
  • Capacité à conclure
  • Reporting

Commercial Développeur

Profil P2

Profil P2
  • Terrain
  • Gestion de portefeuilles
  • Capacité à innover
  • Capacité à satisfaire
  • Développement du chiffre d'affaires
  • Capacité à renouveler
  • Capacité à organiser ses plans d'actions
  • Reporting

Commercial Mixte

Profil P3

Profil P3
  • A la fois Chasseur et Développeur

Commercial Grands comptes

Profil P5

Profil P5
  • Consolidation de relation
  • Vision stratégique et long terme
  • Esprit de partenariat
  • Animation de réunions
  • Gestion de comptes multi-interlocuteurs
  • Capacité à gérer ou à déléguer des problèmatiques techniques
  • Ventes complexes

Animateur de réseau

Profil K1

Profil K1
  • Terrain
  • Ventes par biais, partenaires réseaux et prescripteurs
  • Capacité à faire vendre
  • Vérification et/ou mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
  • Force de propositions marketing
  • Reporting

Commercial Sédentaire

Profil P4

Profil P4
  • Dynamique d'appels sortants
  • Détection de projets
  • Détection de besoins
  • Prise de RDV
  • Prospection intensive
  • Ventes par téléphone
  • Reporting

Chef de ventes

Profil P6

Profil P6
  • Encadrement des ventes
  • Capacité à entrainer son équipe
  • Crédibilité personnelle
  • Expérience des ventes
  • Exemplarité terrain
  • Talents relationnels
  • Qualités humaines
  • Leadership naturel
  • Force de propositions vis-à-vis de la direction

Directeur Régional

Profil H1

Profil H1
  • Encadrement régional des ventes

Directeur Commercial

Profil H2

Profil H2
  • Encadrement national des ventes