Commercial chasseur
Profil P1
- Terrain
- Capacité à organiser ses plans d'actions ciblés
- Prospection intensive
- Autonomie
- Phoning, prise de rendez-vous
- Maitrise de l'entretien en face à face
- Force de conviction
- Suivi commercial
- Capacité à conclure
- Reporting
Commercial Développeur
Profil P2
- Terrain
- Gestion de portefeuilles
- Capacité à innover
- Capacité à satisfaire
- Développement du chiffre d'affaires
- Capacité à renouveler
- Capacité à organiser ses plans d'actions
- Reporting
Commercial Mixte
Profil P3
- A la fois Chasseur et Développeur
Commercial Grands comptes
Profil P5
- Consolidation de relation
- Vision stratégique et long terme
- Esprit de partenariat
- Animation de réunions
- Gestion de comptes multi-interlocuteurs
- Capacité à gérer ou à déléguer des problèmatiques techniques
- Ventes complexes
Animateur de réseau
Profil K1
- Terrain
- Ventes par biais, partenaires réseaux et prescripteurs
- Capacité à faire vendre
- Vérification et/ou mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
- Force de propositions marketing
- Reporting
Commercial Sédentaire
Profil P4
- Dynamique d'appels sortants
- Détection de projets
- Détection de besoins
- Prise de RDV
- Prospection intensive
- Ventes par téléphone
- Reporting
Chef de ventes
Profil P6
- Encadrement des ventes
- Capacité à entrainer son équipe
- Crédibilité personnelle
- Expérience des ventes
- Exemplarité terrain
- Talents relationnels
- Qualités humaines
- Leadership naturel
- Force de propositions vis-à-vis de la direction
Directeur Régional
Profil H1
- Encadrement régional des ventes
Directeur Commercial
Profil H2
- Encadrement national des ventes