Formations techniques de ventes
Le développement de vos ventes passe avant tout par le professionnalisme de vos commerciaux.
Alors la question est toute simple et ô combien centrale :
Votre équipe commerciale est-elle EF-FI-CA-CE ?
Pour vous en assurer
Nous revenons précisément sur les basiques de l'efficacité commerciale, sur les "standards" des meilleures Techniques de ventes. Nous rafraîchissons votre dynamique interne pour donner plus de pep's à vos vendeurs, voire pour leur donner un nouveau départ. Tout cela en utilisant les énergies et l'expérience d'ores et déjà acquises par votre équipe.
Quatre modules
Ces quatre modules sont adaptables à votre secteur et à votre contexte.
Stimulation individuelle et coaching, flash-back sur les basiques de l'efficacité de base, formations techniques de vente adaptées à votre contexte, nos quatre modules de formation (ci-dessous) s'adaptent sur-mesure à vos attentes précises. NAXEN vous propose aussi la vérification méthodique de l'implication et du professionnalisme de votre équipe d'encadrement commercial en tant que relais véritablement opérationnel de vos messages et de votre stratégie.
Après avoir rencontré votre nouvelle recrue pendant les différentes étapes de son recrutement, ou pendant l'un de nos séminaires de formation techniques de ventes, nous avons créé du lien et nous sommes assurément bien placés pour jouer un véritable rôle de coach efficace.
Une fois par mois, lors d'une séance individuelle de travail de 2 ou 3 heures, nous reprenons méthodiquement avec votre collaborateur les « basiques d'efficacité » nécessaires à sa performance et à ses résultats concrets. Cette action de coaching lui démontre le soin tout particulier que vous apportez à sa montée en compétence et à la consolidation de ses acquis.
C'est un moyen de confirmer clairement, concrètement, votre volonté d’offrir tous les moyens nécessaires à la réussite des commerciaux dans votre entreprise.
C'est aussi pour vous le meilleur moyen de :
Coaching opérationnel
Le Coaching individuel montre le soin tout particulier que vous apportez à la montée en compétence de votre nouvelle recrue et à la consolidation de ses acquis. Vous lui démontrez ainsi clairement, concrètement, votre volonté de lui offrir tous les moyens nécessaires à sa réussite dans votre entreprise.
Voici quelques items que nous travaillons dans le détail à chaque séance de coaching :
Où en êtes-vous ?Comment vous sentez-vous ?Quels types de difficultés rencontrez-vous ?Comment appliquez-vous concrètement ce que nous avons vu en formation ?Reprenons les points clés.Faisons des simulations, entrainons-nous.Vous sentez-vous à l'aise ?Gagnez-vous en confiance ?Etc...